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- Auteur : "Didier Roche" - Éditeur : Tous - Référence : Toutes - Format : Tous

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Le lexique du bon négociateur commercial !

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Didier Roche
Afnor Éditions

Tout négociateur commercial se doit de connaître le vocabulaire de la vente avant d’aborder sereinement une vente ou une négociation. L’ambition de ce Lexique est justement d’aborder de la manière la plus précise possible les notions de vente et de négociation tout...

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Télécharger le livre :  45 tactiques de négociation

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Didier Roche
Afnor Éditions

Les principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l’on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la négociation. Elle...

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